家庭中的方方面面对儿童的健康成长及其人格的熏陶是非常重要的。家长应把培植健全人格当作家庭教育的中心,重视和加强对孩子进行良好道德的培养,戒除掉家庭教育中 

的会造成不良影响的行为,从而有效地建构儿童的健全人格。下面就列举了家庭教育中的“十戒”,为保证孩子能在健康的心理环境下成长,家长们不可不看呦!

1.不要瞧不起孩子 

“你这么这样笨啊!”或者“你是木头人吗?” 
每当这类瞧不起孩子的话脱口而出时,都会损伤孩子的自尊心、削弱孩子的自我观念。 

2.不要恐吓孩子 

采用恐吓的方式来管教孩子,也会减弱他的自我观念。 
如果父母说:“你下次再这样,就要你好看!”或者”你再打弟弟,妈妈就要狠狠揍你一顿。” 
每当孩子听了这些话,他们会惶恐难过,从而对父母产生一种恐惧心理。 

3.不要贿赂孩子 

有些父母许诺孩子,如果读书成绩好,就给买什么东西,以此将刺激作为动力,这不是个好办法。 
这样的贿赂会引发孩子做事的动力由内转向外。他不是为学习建立起来的良好自我观念而学习,而是为了物质奖励。这样不利于孩子树立良好的学习目的性。 

4.不要逼孩子答应“下次不敢了” 

孩子犯了错误,妈妈气极地说:“好,现在你要答应我,你再也不敢这样了。”可不一会儿,老毛病又犯了,妈妈觉得自己受了骗,大怒地骂道:“你答应妈妈的,怎么又不乖啦?” 
妈妈该知道,要小孩许诺是没有意义的。许诺和恐吓是一对难兄难弟,对孩子不会起积极的作用。假使碰上敏感的孩子,逼他许诺反而会使他再度犯错而感到难过。即使孩子不太敏感,也会使孩子口是心非。 

5.不要过度保护监督孩子 

过度保护监督孩子会挫伤孩子的自我观念,削弱培养孩子的自主能力。因为当父母过分监督孩子的行为时,其实也是在告诉孩子:“你不能照料自己。” 
大多数家长对孩子照料自己的能力不很自信。我们应该把“只要孩子自己能做,决不包办代替”当作座右铭。这样才能逐步培养孩子自己照料自己的能力。 

6.不要对孩子唠叨不休 

过分唠叨不休会使孩子觉得父母认为他没有理解事物的能力,久而久之,孩子会产生厌恶不快的感觉。其实,有条理地向孩子交代事情,会增强孩子的自信心和自尊心。 

7.不要强迫孩子立即盲目地服从他人 

如果你硬要孩子丢开他正做着的事,听你的话做别的事,他的反应会很不乐意。父母应事先提醒孩子,等一会儿要他做什么,比如说:“小军,差不多再过十分钟,你该进来吃饭了!”同时,他们也可以允许孩子在服从命令之前有稍作抱怨的自由,比方说:“喔,妈妈,我非要现在进来吗?” 
要求孩子立即而又盲目地服从,对抚育出独立而自我调节的人,这种主法是无效的。 

8.不要纵容孩子过分 

纵容孩子并不利于孩子本身。因为孩子迟早要长大成-年-人,要走上社会,有些在家里行得通的事,到外面就很难说了。 
因此,纵容孩子只会剥夺孩子的潜在能力的发展机会,阻碍他成为能干、独立、能自我调节的人。 

9.不要用不一致的规矩管教孩子 

有些父母凭自己的喜怒随意设立规矩,同样的行为有时遭罚,有时由他去。这样会使孩子感到迷惑。 
孩子需要你用一套一致、可信、可靠的规矩来教你用一套一致、可信、可靠的规矩来教育他。 

10.不要订不适合孩子年龄的规矩 

假如你希望一个两岁的孩子同五岁的孩子一样循规蹈矩,只会使他自觉无能。 
因为你期望于他的,是他的年龄不可能达到的行为水平。这时他的自我观念有极坏的影响。

　　作为中国电子商务的老品牌，卓越主要经营图书和音像制品。今年4月，在淘宝原有C2C的模式上，阿里巴巴正式推出了B2C平台淘宝商城，希望该B2C的业务能分享淘宝5300万流量和433亿元人民币的年交易额。对此，互联网分析家吕伯望认为，卓越和淘宝存在业务上的契合点。

　　两个月前，和淘宝同属阿里巴巴集团旗下的支付宝和卓越进行了合作，卓越用户可以通过支付宝的支付功能实现在线购物。外界猜测这是两者“联姻”的第一步。

　　“合作以来，卓越通过支付宝的交易量上升得非常快，我认为卓越为此增长付出的成本，远低于货到付款耗费的成本。”支付宝公众与客户沟通部高级经理陈亮告诉记者。

　　然而，外界也由此猜测，通过支付宝平台，可以让淘宝掌握到商家和用户的信息，为收购做平滑过渡，甚至认为淘宝推出B2C模式，是在叫板卓越的东家亚马逊。

　　对此，淘宝表示，卓越和亚马逊是垂直型的B2C业务，淘宝B2C商城是平台化的操作，两者存在不同的理念和运作模式。

　　目前，淘宝B2C商城采用商家加盟模式，由商家的信誉和品牌在淘宝上面建设店面。上线以来，淘宝B2C商城在全国多个城市进行了招商，到目前已有近3000家品牌厂商加盟，其中不乏宝洁、摩托罗拉、阿迪达斯等品牌。

　　从2008年京沪穗三地网上购物的市场份额来看，淘宝所占的市场份额约58%，而卓越只占3.7%；在销售量上，淘宝几百万的交易量也远超过卓越。

　　正因为如此，有业界人士以为，与其将卓越收购过来，不如用同样的钱发展自己的产品线。

　　对于双方正进行的合作，消息人士称，很可能是在淘宝B2C平台上建设图书音像制品卖场，卓越进驻淘宝，做一个商城中的商城；对卓越来说，可以拓展销售渠道，对淘宝商城来说，也可以扩大自身B2C产品线，毕竟在音像制品和书籍方面，卓越具有不小的优势。

　　库存压力

　　“卓越进驻淘宝B2C商城，使用支付宝支付以及使用三方物流方式，可以将很大一部分成本转嫁出去。”某业内人士称，但他同时强调，这样并不能完全降低卓越仓储上成本。

　　今年6月，卓越在北京亦庄的新营运中心正式启用，卓越中国区总裁王汉华当时表示，卓越和淘宝不一样，有自己的仓库，而淘宝属于虚拟电子商务的范畴。

　　据了解，目前卓越亚马逊在中国有三个仓库，分别为2006年10月启用的22000平方米的苏州营运中心，2007年5月启用的16000平方米的广州营运中心，最近启用的北京营运中心是中国最大的营运中心。

　　“建设仓库是有必要的，目前电子商务市场只占全国零售额的0.6%，应该把消费者的风险降到最低。”王汉华当时表示。

　　不过，业内人士认为，卓越主要品牌来自于书和音像制品，这两类产品的利润已经非常薄弱，“库存和物流都由自己做，再采用货到付款方式，将影响资金周转率。”

　　2004年，亚马逊收购卓越后，卓越的售货品种增加了近4倍，数量增加了32倍，从音像制品和书籍开始拓展到数码产品、小家电，家具化妆等百货产品，“然而如此，业务的拓展必定要增加运营成本。”

　　转向B2C

　　随着网点新规将在北京等城市陆续实行，C2C市场中大量的新开网店必须去工商处登记注册，尽管长期来看，这可以提升商家的信誉和品牌，但势必会增加卖家在C2C平台上的成本。

　　“B2C业务既可以获得年费收入，也可以有效地规避这一点。”一位业内人士认为，网店新规对已占据国内C2C市场80%以上份额的淘宝而言，是个利空，而B2C业务将是其一个转型的方向。

　　事实上，这并非淘宝转向B2C的根本原因。更重要的是，在C2C的市场上，许多挑战者正在发起强力攻击。3年前成立的腾讯拍拍成为国内C2C的一匹黑马，其背后2.3亿的活跃QQ用户成为淘宝C2C的最大心病。去年10月，百度也宣布将依托搜索技术和社区资源进军C2。

　　“虽然淘宝宣布去年成交突破400多亿，但是一贯的免费政策，让淘宝至今收入并不明显。”上述业内人士说，今年4月，试运营两年之久的淘宝B2C商城推出，与其说是应景之作，不如说是马云B2B/C2C/B2C三位一体的梦想延伸，马云希望将B2B和C2C业务都打造成占据电子商务市场半壁江山的品牌，“然而，将B2C和C2C业务放置于同一平台，模式上目前来看有些模糊。”

　　不过也有人表示，淘宝有类似北京秀水街这样的市场，也有国贸这样的大商场，秀水里面有个体工商，国贸里面有品牌店面，适合不同的人群，两者之间并没有什么冲突。

　　“淘宝和卓越合作，短期来说是双赢，未来的变化则要根据B2C市场的情况来定，它们的绯闻将继续业界的一个悬念。”上述业内人士说。

　　汇源如何能从一个负债千万元的山东小企业，发展到国家9大部委授予“农业产业化国家重点龙头企业”带着这些问题，记者专门走访了汇源集团党委书记、董事长、总裁朱新礼。

　　“汇源果汁”叩响北京大门

　　担任过农村党支部书记、县外经委副主任等职的朱新礼，作为一名常年工作在基层的党员干部，对农村、对果农有着浓浓的眷恋之情，更为“三农”问题长期得不到解决而深感忧虑。

　　1992年6月朱新礼辞去公职创业。80年代后期，‘要致富，种果树’一度成为沂蒙山区的开发之路，但由于交通、信息、加工业的滞后，果农丰产不丰收，有果卖不出。有的只能眼睁睁地看着成熟的苹果烂掉，有的干脆砍掉山坡上的果树再去种粮。”

　　1992年春天，小平同志南巡讲话犹如一股春风吹遍祖国大地，机遇和责任激励了许多人，走进商品经济的大潮。于是，朱新礼毅然扔掉了令人羡慕的“铁饭碗”，决心为广大果农闯出一条致富之路。　　

　　“我当时接手的是一个负债千万元、停产三年、已经倒闭的县办罐头厂。工人吃饭的钱都没有，去银行贷款更是困难，因为人家看不起你，不信任你。我们就用补偿贸易的方法，用外国人的设备去挣外国人的钱。”朱新礼回忆着。

　　93年，第一批浓缩苹果汁生产出来了，朱新礼只身一人带着样品，背着煎饼去德国参加食品展。请不起翻译，就请朋友在国外读书的孩子客串帮忙；没钱吃饭，每天在宾馆用煎饼充饥。优质的产品连同朱新礼的真诚，终于打动了外国公司。第一批价值500万美元的订单拿回来时，许多人仍不敢相信这是事实。

　　初尝胜果，朱新礼并没有就此而止。94年，朱新礼带领不到30人的队伍来到北京顺义安营扎寨。亲人和员工十分不理解：刚过了几天安稳舒服的日子，又到人生地不熟的北京创业，岂不是冒险！但朱新礼有他的想法：要想为广大果农带来更多实惠，就要把事业做大；要想把事业做大，就要走出大山。

　　北京独特的地理、交通、信息、人才、市场优势，是一展身手的最好选择。朱新礼讲述了他当年的想法：“风险肯定有，但怕风险，一辈子也成不了大事。在北京创业的日子里，我们30多个人，夜间是车间工人，白天是营销人员。几辆老掉牙的破旧面包车，跑遍了北京的大街小巷。虽然困难重重，我却信心百倍。因为我坚信我的选择，坚信我的产品。”

　　经过坚持不懈的努力，“汇源果汁”终于叩开了北京市场的大门。从此，汇源的名字叫响了京城，叫响了全国，叫响了世界。随着企业名声变大，随之汇源面临着进一步的合作。

　　1998年以来，各地政府、企业、甚至国外企业来找汇源投资、合作的络绎不绝。对此，集团内部曾有两种截然不同的意见：一种是审慎行事，稳扎稳打；一种是快速出击，加快发展。

　　正在艰难抉择的时候，朱新礼看到了长白山区那漫山的苹果梨，看到了山西右玉那殷红的沙棘果，看到了河北保定那一望无际的草莓，看到了重庆那几十万亩柑桔林。朱新礼产生了一种难以名状的冲动和激情。朱新礼了解果农，知道那种丰产不丰收的滋味，了解他们渴望脱贫致富的心情。

　　朱新礼觉得自己作为一名共产党员，有责任、有义务尽自己所能，去解除果农们的忧愁。这些年来，朱新礼带领着汇源集团，先后在经济欠发达的河北保定、山西右玉、吉林延边、湖北黄冈、陕西咸阳、重庆万州等地投资建厂。尽管有风险，尽管有的厂确实见效比较慢，但真正能为“三农”做点贡献，朱新礼认为“冒风险也值！”

　　学习和工作是他最大的爱好　　

　　据汇源集团的工作人员介绍，朱新礼书记经常把鲁迅先生的一句话挂在嘴边：“我们自古以来，就有埋头苦干的人，有舍身求法的人……，这就是中国的脊梁。”

　　这些年来，朱新礼书记对自己所从事的事业已到了痴迷的程度。汇源集团的工作人员向记者讲述了一个小故事：“有一次为了赶时间，朱新礼书记竟然从办公室的玻璃门穿破而过，玻璃碎了，幸好人没事；大白天走路竟也掉进了一米多深的下水道，因为心中想的装太多了。”

　　当被问道朱书记为什么会这样时，他不好意思的说：“我的两大爱好就是学习和工作。”由于对事业的痴迷，朱新礼书记几乎放弃了所有的业余爱好，不能抚琴对弈，不能唱歌跳舞，不喜行觞宴飨，远离纸牌、麻将……。

　　朱书记也不免感慨的说：“其实在学校，我是个活跃分子。毕业后，我当过团委书记、宣传队长。我爱文艺，爱交友，爱音乐。可现在，我的爱好只有两个：除了工作，就是学习。我们所处的是一个信息时代，社会飞速发展，如不努力学习，如不时时求新，日日求进，就会被时代无情地淘汰。”

　　尽管工作非常繁忙，可朱新礼仍然发扬“钉子精神”挤时间学习，经常学习到深夜。周六周日朱新礼还在进行深造，记者的采访就是安排在周六的午休时间。朱新礼除了认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想以外，还系统地学习社会主义市场经济、经济管理、中外企业的先进管理经验等等。

　　通过长期的认真的学习，使自身的政治、经济理论水平有了显著提高，在制定公司发展战略、设计企业文化等全局性的决策上，都给了朱新礼很大的帮助。从创业到现在，12年以来，汇源没有出现过大的决策失误，这给集团的发展节省了很多人力物力，使企业少走很多弯路。

　　朱新礼自己尝到了刻苦学习的甜头，就开始致力于把企业办成学习型组织，通过创建自己的培训中心，通过走出去、请进来等多种方法，通过考核、激励等手段“逼”着员工去学，“因为你不学，就跟不上这个时代，跟不上这个行业的发展。”

　　有人说朱新礼活得累，但是朱新礼觉得累得有价值，累得有成就。朱新礼动情的说：“像不像一个大老板的样子无所谓，作为一个社会的人，作为党的人，没有什么比得到党和社会的认可更有意义的事了。”

　　92年创业时，朱新礼提出了“勤奋、务实、高效、创新”的企业精神。勤奋是一切成功的前提。12年艰苦创业，4380个日日夜夜，朱新礼几乎没有休息过一个节假日、星期天，每年除夕夜都是在车间和员工们一起度过。

　　据汇源集团的员工介绍，每到水果盛产季节，前来送果加工的车队排起了长龙，大清早朱新礼就和员工一起去卸车；每到发货高峰时，深更半夜朱新礼也和大家一起去装货；出国参加食品展时，朱新礼与同事们一起布展，忙得一头汗水。这使外国公司深感疑惑：这难道就是汇源的总裁？

　　朱新礼告诉记者：“一个人再勤奋，他的能力也是有限的。我庆幸的是我们有一个好的团队。他们都和我一样，爱事业、爱岗位、说到做到、雷厉风行。”外国人预言要4个月才能安装投产的设备，朱新礼带领着员工仅用40多天就完成了。在陕西咸阳建一个投资过亿的工厂，从签字到建成投产，才半年多一点，被中外同行誉为神奇的“汇源速度”。　　

　　在民营企业中率先成立党委　　

　　三年前，汇源集团在企业建党委，在民营企业中实属罕见。很多人表示不理解：“民营企业建什么党委啊？”

　　到底如何建党委，并没有明确的说法，但朱新礼却坚定不移地坚持建。92年公司一成立，汇源就在山东建起了党支部。朱新礼认为，企业所有制不同，但性质却一样，都是建设中国特色社会主义的组成部分，都是在党的路线、方针、政策指引和国家法律法规规范下。在北京建立党委时，汇源实行无候选人，无差额，无记名的投票方式，就是要看看哪些党员是群众最信任的。

　　朱新礼常说：“一生中，我最恨那种偷奸耍滑、牢骚满腹、怨天尤人的人。一个泱泱大国，一个几千万人的执政大党，我们不缺理论家、不缺评论家、不缺干部，缺的是实实在在干事业的人。尽管我们走过弯路，国家还不算富裕，经济还不算发达，但毕竟那是历史原因造成的。没有党的改革开放政策就没有今天。”

　　12年来，朱新礼作为一名共产党员，作为一个企业家，带领大家去真抓实干，开拓进取，用自己的思想、行为和榜样的力量去感召人、团结人、影响人，同心同德去实现既定的目标。朱新礼要求企业的党员干部“人人都是一杆旗，一盏灯”，做到“四带头”：带头讲奉献，带头讲廉洁，带头讲诚信，带头讲团结。　　

　　在朱新礼和党员干部们的带领下，很多员工常年累月奔波在生产、营销第一线。越是节假日，越是最忙的时候，许多个春节朱新礼和员工们也都是在车间里、市场上度过，连除夕夜与家人吃顿团圆饭的时间都没有。

　　汇源人一直坚持义利并重观，既讲物质，也讲道德，二者相得益彰，相辅相成。朱新礼在汇源提出，要优化本企业的内部小环境，绝不允许一些歪风邪气在这里有市场。朱新礼把名利、钱财看得很淡，提倡生活俭朴，对奢侈浪费深恶痛绝。

　　据有关人员介绍，出差在外，朱新礼经常与工作人员一起住在工厂；吃饭更是简单：一碗面条，一个煎饼是常有的事。朱新礼常对员工们说：不该花的钱一分也不能浪费，该花的钱再多也要花。

　　在朱新礼的带动下，员工们都自觉地从节省一度电、节约一张纸等小事做起，杜绝大手大脚、挥霍浪费的现象。而对社会公益事业的奉献上，却是慷慨解囊，倾力捐助。从1993年慰问我国赴柬埔寨维和部队，到去年抗击非典，累计赞助支持各种社会公益活动，投入达4000多万元。

　　这些年，朱新礼得到了许多奖励和荣誉，但奖金他一分不要，全部上缴了工会，用于员工福利，平均一年有几万元。在朱新礼的带领下，汇源已形成一种风气。从领导到员工，凡是在各种活动中得到的礼金、回扣、实物都主动上缴工会，目前累计价值已超百万元。

　　12年来，汇源从没有偷税漏税、以次充好等现象发生，保持了企业的良好形象，依法经营，照章办事，不靠钻政策的空子、投机取巧、短期行为来为个人、为企业谋取私利。

　　汇源有一大忌讳，在公司绝不允许“打工”这样的字眼出现。因为朱新礼认为，是共同的事业把大家连在了一起，人人平等。要同甘共苦，你就要真正把员工当亲人，要设身处地为他们着想。

　　汇源在资金并不是很富裕的情况下，拿出数千万元建起了培训中心、文化中心、体育中心、职工公寓，用以满足员工们成才的愿望、生活的需要。真正让员工们感到，在这样的公司有学头、有干头、有奔头。

　　我欠亲人的实在太多太多　　

　　“认准的事就要做到底，共产党员要有永恒的追求”是朱新礼的又一大信念。朱新礼认为，作为一名共产党员，要用自己的实际行动去做实践“三个代表”的典范。

　　包括公司领导在内的许多人问朱新礼：“汇源做得这么大，这么好，即使不发展，也会令同行赶一阵子。你还这么拼命，图什么啊？”

　　朱新礼恳切的告诉千龙网记者：“说实话，创业时仅凭着那一种热情，我也没想到会做到今天这么大。但干到这个份上，我已离不开这个事业，离不开我的员工。图就图个为社会、为国家多做事，为果农多做事，更好地体现我的人生价值。”

　　重庆万州是三峡库区移民最多、淹没土地最多的地方。汇源是北京市第一个在库区投资建厂的企业。一方面是因为国务院三建委和地方政府的邀请，更重要的是，看到库区移民期待的目光，朱新礼认为任何一个有责任心的人都会按捺不住。

　　目前，投资1.9亿的首期30万吨柑桔加工项目已竣工。计划20万亩的柑桔种植基地已实施5万亩。这个项目投资大、见效慢，但它真正利国利民。全部项目建成后，可以解决20万库区农民的出路问题。　　

　　同时，实行柑桔加工国产化，还可以结束橙浓缩汁长期依赖进口的局面。这个项目深得党和国家重视，吴邦国、温家宝、曾培炎等党和国家领导人都先后亲临视察，给予了很高的评价和具体指导。

　　1999年9月28日，一场突如其来的变故使铁一般的朱新礼痛苦万分：“当时，我的父亲突然去世，是心肌梗塞，特别突然。我没能在父亲临终的时候见上他一面。我回家的时候都不能相信这是真的。”

　　当时朱新礼情绪一落千丈，这个打击使他猛然醒悟：“我欠父母的实在太多太多了。”这么多年，朱新礼走到哪里，哪里就是办公室，难得与父母呆上几天，没有让他们过上个幸福的晚年。

　　99年的10月1日正好是建国50年大庆。为了参加祖国的庆祝活动，朱新礼仅仅在家待了一天，就风尘仆仆的登上了回京的车。朱新礼对千龙网记者说：“当我站在观礼台上的时候，我的脑子里还是一片空白！”

　　但每当朱新礼看到满山遍野的果树，看到送水果的车队排着长龙，看到上万名员工对自己期盼的目光，心中一切苦、累、愁，都烟消云散了，剩下的只有责任、压力和动力。朱新礼经常提醒员工，“我们要永不言成功。”

　　朱新礼和我的同事们有个约定：在自己退休之前，在未来的十几年或者更长的一点时间里，我们要力争累计实现销售收入过千亿，上缴国家税金过百亿的宏伟目标。

　　朱新礼知道前面的路还很长，还有很多艰难险阻，但朱新礼坚定的表示：“我无悔我的选择，无怨我的奋斗。既然认准了这条道，就要义无反顾地、勇往直前地走下去！我的人生信条就是：扎扎实实做事，坦坦荡荡做人。”　　

　　个人简历：　　

　　朱新礼董事长、总裁，出生于1952年5月，中共党员，高级经济师。曾先后毕业于山东省经济管理干部学院、中共山东省委党校，大学本科学历。

　　1974年到1988年曾先后担任过团委书记，山东沂源县东里工业集团总经理，山东永新实业公司总经理。1988年至1991年脱产学习。1992年至2001年6月，担任北京汇源集团总公司党委书记、董事长兼总裁 2001年6月至今，担任北京汇源饮料食品集团有限公司党委书记、董事长兼总裁。

　　从1984年开始，朱新礼同志多次被选为山东省沂源县人大党委常委会委员、淄博市人大代表、山东省人大代表、北京市顺义区政协委员，北京市人大代表，同时，他还担任中国饮料工业协会常务副理事长，北京市企业家协会副会长、中国饮料协会果汁分会副理事长、北京市饮料食品行业商会副会长等职务。

　　朱新礼同志由于卓越的工作业绩，曾多次荣获党和各级政府的表彰并授予荣誉称号；1986年被山东省政府授予“劳动模范”称号；1988年获山东省“优秀企业家”称号；1992年被评为山东省“优秀共产党员”；2001年被国务院评为“对口支援三峡库区移民先进个人”荣誉称号；2002年，被评为“第四届全国优秀乡镇企业家”；2002年“五一”同时荣获“顺义劳动奖章”、“首都建设奖章”、“全五一劳动奖章”荣誉称号；被中国企业联合会、中国企业家协会、中国企业管理科学基金会联合评为首届全国优秀“创业企业家”。

　　经过十一年的努力奋斗，朱新礼同志创建了中国最大的果汁生产企业??汇源集团，在北京顺义、上海、重庆、成都、山东、河南、湖北、江西、山西、河北、吉林、齐齐哈尔、内蒙、广西等15个省市自治区立了21座现代化工厂，在全国各地拥有160余家销售公司。十一年累计销售收入70多亿元，上缴国家各种税金过7亿元，累计加工消化掉各种水果蔬菜380多万吨，近百万果农从中获利20亿元，7万多吨浓缩果汁和果汁饮料出口到10多个国家，创汇7500多万美元。实现了企业“生产规模化、营销网络化、管理现代化、产品多元化”的发展战略目标，为发展我国绿色高效环保型生态农业和农产品深加工厂工业做出了突出贡献。

　　1999年9月，阿里巴巴网站建立起来了，马云立志要使之成为中小企业敲开财富之门的引路人。10月，阿里巴巴获得以高盛牵头提供的500万美元风险资金，马云立即着手的一件事情就是，从香港和美国引进大量的外部人才。

　　马云对外宣称“创业人员只能够担任连长及以下的职位，团长级以上全部由MBA担任”。当时，在阿里巴巴12个人的高管团队成员中除了马云自己，全部来自海外。

　　接下来几年，阿里巴巴聘用了更多的MBA，包括哈佛、斯坦福等学校的MBA，还有国内大学毕业的MBA。但是后来这些MBA中的95％都被马云开除了。

　　我跟北大的张维迎教授辩论，首先我承认我水平比较差，95％的MBA都被我开除掉了，难道他们就没有错吗？怎么可能95％都被我开除掉？肯定有错。因为这些MBA一进来跟你讲年薪至少十万元，一讲都是战略。每次你听那些专家跟MBA讲是热血沸腾，然后做的时候你都不知道从哪儿做起。

　　马云说，进商学院首先学什么？作为一个企业家，小企业家成功靠精明，中企业家成功靠管理，大企业家成功靠做人。因此，商业教育培养MBA，首先要教的是做人。马云对这些MBA的评价是：“基本的礼节、专业精神、敬业精神都很糟糕。”这些人一进阿里巴巴就好像是来管人的，他们一进来就要把前面的企业家的东西都给推翻。

　　马云从不否定那些职业经理人的管理水平，他们的水平如同飞机引擎一样，但问题在于，如此高性能的引擎适合拖拉机吗？马云由此总结出一个关于人才使用的理论：只有适合企业需要的人才是真正的人才。他把当初开除MBA的事情做了一个比喻：

　　就好比把飞机的引擎装在了拖拉机上，最终还是飞不起来一样，我们在初期确实犯了这样的错。那些职业经理人管理水平确实很高，但是不合适。公司当时的发展水平还容不下这样的人。

　　长期以来，在不少人眼里，只有高学历、高职称的人才能算是人才，否则即使有通天的本领，没有一纸文凭或职称，也不能称其为人才。但是，西方却有这样一句名言：“垃圾是放错位置的财富”。是不是人才，关键是看把它放在什么位置上，让他去做事，只要他在这个位置上能够做好，做出成绩来，他就是人才；如果不行，即使顶着再多的桂冠，他也不是人才。

　　所以，从某种意义上说，“适用”即人才。马云在办公室的墙上挂着一幅题字：“善用人才为大领袖要旨，此刘邦刘备之所以创大业也。愿马云兄常勉之。”这幅字是金庸2000年的时候给马云题的。马云说：“我挂在办公桌前面，这是给自己看的，挂在后面是给别人看的。天天看到这个，也是对自己的一种提醒。”

　　形成团队自身的竞争机制

　　造就一个优秀的企业，并不是要打败所有的对手，而是形成自身独特的竞争力优势，建立自己的团队、机制、文化。我可能再干5年、10年，但最终肯定要离开。离开之前，我会把阿里巴巴、淘宝独特的竞争优势、企业成长机制建立起来，到时候，有没有马云已不重要。

　　要确保组织发展既平稳又迅猛，就要保证阿里巴巴无论发展速度有多快，都能在需要用人的时候有人可用。

　　如何才能形成团队自身的竞争机制呢？马云认为最主要的还是要靠学习。

　　前些天，我组织公司的一些高层看《历史的天空》。这是一部很好的电视剧，讲述了一个农民如何逐步成长为将军的故事。主人公姜大牙一开始几乎是个土匪，但是通过不断学习、实践，不仅学会了游击战、大规模作战、机械化作战，而且还融入了自己的创新，最终成为一个百战百胜的将军。与众多的中小企业一样，阿里巴巴也希望员工像姜大牙一样，不断改造，不断学习，还要不断创新，这样企业才能持续成长。

　　在人才选拔上，阿里巴巴采取的是外部招聘与内部培养相结合的方式，其中内部培养是重点。在电子商务行业里，阿里巴巴已经走在了最前列，单纯依赖从其他公司大批量吸收成熟的人才，很难满足每年成倍增长的业务对人才的大量、高质的需求。阿里巴巴独特的文化氛围和价值观，外来人员也很难在短时间内充分理解。如果不能在价值观上达成一致，那么在长远业务上就很难形成统一的共识。因而阿里巴巴主要是以内部培养为主，包括“培养人”和“选拔人”两个方面。

　　在培训方面，阿里巴巴根据员工的层级、职能，将学习细分为：阿里党校、阿里夜校、阿里课堂、阿里夜谈和组织部。另外，针对庞大的销售队伍，阿里巴巴还组建了专门的销售培训部门；而“送课下乡”项目则确保了培训学习资源能到达一线员工住的地方。针对关键岗位的人才，阿里巴巴还设有“接班人计划”，针对不同岗位，制定胜任力模型，培养后备力量。

　　在阿里巴巴，由于业务发展迅猛，用人急迫，一些年轻的管理人员充满激情但是管理经验欠缺，不能有效辅导下属，带领团队创造整体绩效，造成下属无法得到充分的发展。所以，尽管目前市场上流行的是360度反馈，但是就阿里巴巴而言，更多的是采用员工座谈、“小字报”、管理论坛、调查访问等多种形式来满足管理人员了解下属感受、不断改进管理方式、调整管理理念的需求。

　　马云坚信，只有令个体不断增值的企业，才是员工向往的发挥个人价值的好平台。

　　3年前，马克·赫德临危受任，执掌这家濒临困境的IT巨人。在业界素有“成本杀手”之称的马克·赫德是否能够带领惠普走向可持续发展的明天，成为当时华尔街质疑的焦点。然而，3年后，成长为全球最大IT公司的惠普以其独到的战略和多个全球第一的业务领域占据着市场主导地位。

　　重组实验室 华尔街反映激烈

　　作为惠普公司全球高级副总裁、惠普实验室全球总监，Prith Banerjee对于近期惠普实验室发生的变化感到兴奋。而他在惠普实验室展开的大刀阔斧的改革，恰恰是赫德的革新精神的最佳履行，不妨将之看作惠普革新之旅的缩略版。

　　12个月前来到惠普实验室的Prith Banerjee被要求开发一种新型的企业研发方式——这种方式无疑必须符合马克·赫德“既低成本又具远见”的战略思想。3个月后，Prith Banerjee低调宣布了惠普实验室的重组计划，人们对其革命性的调整感到震惊：“过去全球同时研究150个项目的状况一去不返。现在惠普全球实验室将着重于20~30个比较大的项目。过去的基础研究比例不足，现在将逐步把研究方向调整为1/3的基础研究，1/3的实用性研究和1/3的产品研究。”

　　华尔街的分析员们对此做出了激烈的反应：研发资源的集中无疑对于取得突破性进展有利，但是研发方向一旦有所偏失，则是满盘皆失——这似乎与马克·赫德谨慎保守的管理风格大相径庭。惠普实验室将如何规避风险？

　　Prith Banerjee告诉本刊记者，“过去惠普实验室的项目决策流程是研究人员将点子汇报给经理，经理再汇报给他的上级，这样决策速度快，但决策人太少，按照这个流程来处理大项目，确实风险偏大。现在新的审批流程则需要提交详细的提案，提案包括项目的学术价值和市场价值。提案将提交给由研发、产品和业务三个部门专家组成的评审顾问团审议，他们共同决定是否批准这个研究。”

　　而这一计划，恰恰与惠普全球IT设施的改革异曲同工。2006年完成的惠普全球IT设施改革，将惠普全球数百个数据中心集中为25个，将IT费用由占集团整体收入的3.8%下降到1.2%。集中资源，是马克·赫德的核心商业智慧之一。

　　作为惠普实验室大项目计划的补充，分布在全球六个国家的每个惠普实验室都有20%的自主研究权，其中有20%的研究员可以自由的去选择自己的研究工作，而在每一个项目中，每个组余下的80%的人员又有20%的时间可以研究自己喜欢的内容。这样两个20%相加就保证了研究人员既有工作效率又有工作热情。

　　惠普实验室的革新计划最聪明的地方或许还不是大项目计划，而是研发方式的调整。开放式的合作使得聚拢多方资源成为可能，技术转让的灵活使得研发效益得以体现。

　　开放式合作的智慧来自惠普中国实验室的经验。惠普中国实验室与中国高校成立了5个联合实验室，开展了多个合作研究项目。例如与清华大学合作的人脸识别项目硕果累累。与大学、与创业型的公司、与VC、与政府机构等多种资源的合作正好可以放大惠普实验室的研究力量。为了加强此方面的影响，惠普刚刚发布了一个创新研究基金，吸引世界上所有合作伙伴与惠普合作。

　　技术转让办公室的建立使得惠普实验室的研究成果有了灵活的出路。技术可以转让给现有业务，也可以转化给由研究人员、市场人员、业务人员一起组成的孵化部门，甚至可以转让给其它公司使用。

　　集中资源、开放式的合作、灵活的利益体现，这正是马克·赫德带领惠普走出困境的三件利器。

披上GOOGLE盔甲 搜索只是服务工具

　　作为惠普实验室的核心战略，信息检索、动态云服务、内容转换、智能化基础设施、可持续性发展的五大研发方向透露了惠普公司十年后的战略重点。

　　在这五大研究方向中，既可以看见惠普的老牌竞争对手IBM的影子，也可以看见微软、GOOGLE等企业的影子。这令人不由生疑：到底谁是惠普的竞争对手？将信息探索作为惠普实验室的一大研究方向，是否意味着惠普将加入与GOOGLE竞争的行列？当产业巨头惠普披上GOOGLE的盔甲，未来的IT世界将是怎样的图景？

　　惠普中国实验室主任刘伟对惠普未来发展方向定位有着自己的理解，他认为惠普原来是信息基础架构供应商，未来要成为信息技术和服务的提供商。以服务的形式来提供IT的核心价值，是将来IT发展的方向。不过，和 Google、YAHOO的方式不同，惠普对信息搜索项目感兴趣，但是更关心搜索后面的服务，所以信息搜索是为用户提供个性化动态服务的一个工具。通用的搜索引擎只能够满足惠普需要的部分功能，即便在数据源方面，互联网信息也只占很小一部分。因此惠普与微软、GOOGLE专注的领域不一样，惠普在互联网上寻找信息的方式是在某一个感兴趣领域的垂直搜索，而不是全面搜索。

　　换句话说，信息搜索将成为惠普未来提供服务的一个基础工具。例如，当你使用惠普打印服务时，惠普的信息搜索功能将找出你的个性化信息，从而为你提供更加细致的服务。而另一方面，惠普的信息搜索功能也将为寻找潜在客户提供途径。

　　云服务迥异于LBM 个人消费端重于企业

　　如果你不知道“云计算”，换句时髦的话说，你就“OUT”了。听起来浪漫的“云计算”是目前各大厂商均注入重金的研究领域，IBM、微软、GOOGLE对“云计算”都不惜血本。IBM公司认为，云计算代表着一种新的IT资源提供模式，GOOGLE持有相仿意见；而惠普则认为，云计算是通过网络接入到一种大范围的、按需定制服务的基础，微软属于此阵营。

　　提供计算资源，是云计算最通常的应用。今年6月，IBM在北京建立了IBM大中华区云计算中心，为包括中国大陆在内的企业用户提供服务。此前的5月，这家公司在无锡建立了中国第一个云计算中心。这种模式下，IBM取得租金，它的客户获得计算机资源。

　　Prith Banerjee称，云计算是一种可以进行密集型数据处理的基础设施，但它本身并不能为人们和企业提供他们所需要的丰富的体验。在惠普看来，软件将会成为支持这些新型服务及决定用户体验品质的关键因素：设备将继续扮演重要的角色，但在下一个发展阶段，各种基于设备的交互式服务——“云服务”才是真正的焦点。这也正是惠普的另一个重要研发方向：“动态云服务”。

　　惠普的做法是，通过互联网实现软件按需应用。这种模式免除了客户在本地安装、维护应用的费用和麻烦。惠普看到的趋势是：从工作生活到娱乐再到不同的社区，无论在哪里，无论接触到的是什么，一切事务都能以一种“服务”的形态体现在你面前。惠普从这种服务中获益，他的挑战在于如何提供更聪明的设备和更加智能化的网络。

　　微软公司观察到的方向与惠普类似，不过走得更远。在这家公司看来，带宽、存储、计算都不大可能是免费的，完全基于“云”的服务绝不会满足所有客户的需求。

　　从动态云服务的模式需求可以看出，惠普公司的产业策略将在未来呈现与IBM迥异的业务模式。同样是转型软件服务，惠普致力于基于现有产品结构的软件服务，其中包括基于打印机的打印成像服务，风行网上的“咔嚓鱼”是一个成功的尝试；基于PC的回归个性化PC时代的市场策略；基于企业级设备的B.T.战略都是明证。而在市场领域，IBM集中资源于企业级市场，而惠普则同时重视个人消费端。

　　这意味着，惠普将在现有的冗长全面的产品线基础上，发展包括互联网搜索在内的软件与服务，优化现有产品配置，并同时为个人消费者和企业级市场提供服务。这幅图景一旦实现，我们将看见的是一个崭新的科技巨无霸。

　　但是，即使苹果的信徒，也抱有一种审慎的担忧。美国著名投资专家费力克斯·萨尔蒙(Felix Salmon)说，如果让它今天睡去，10年后醒来，他更乐意把谷歌而不是苹果的股票压在枕头下安然入眠。

　　而在笔者眼中，红得发紫的苹果，正隐藏着新的衰退内因：远离大众、过度对设计和长板理论的依赖。

　　乔布斯应该没有说谎。因为，无论从早期的个人电脑、后来的iPod还是目前红得发紫的iPhone，都能看出它是如此与众不同。

　　但这主要集中在外观与材料工艺上。苹果的产品，在功能上并无任何新鲜之处，除了早期的PC操作系统，它几乎所有的技术都是整合而来。即便是新推的iPhone，中国的山寨产品以及橘子也都自称胜过它。

　　苹果设计周期长，应受到尊重。但这会延长其产品上市速度，这与消费电子趋势有点背离，因为产品生命周期正大大缩短，用户几乎每2年就会更换新品。而苹果每3到4年甚至才推出一款重头产品，试图包打天下的策略正遭受挑战。

　　举例说，iPod自2001年推出后，已卖出1亿部。但7年前消费电子市场远不能与今天相比，苹果更多是依靠商业模式获得了成功。而2008年的数据是，第一季，iPod销量虽仍达1060万部，但同比仅增长1%，低端产品iPod Shuffle销量则大幅下滑。

　　如果苹果不能加快产品上市速度，将为对手索尼、三星带来追赶良机。

　　大众公敌

　　苹果卖的是一种梦想。著名工业设计师Gadi Amit说：“苹果伟大的贡献在于，它证明了能通过贩卖情感成为亿万富翁。”

　　借助饥饿营销，苹果确实能调动最大范围的人群注目，但价格让大部分人成为观望者。真正掏腰包的只是一小部分人，他们往往是那些标新立异、充满莫名荣耀感的精英。在他们眼中，苹果之外的产品附加值低、粗制滥造，简直就是丑陋的代名词。

　　苹果扬起的激情与消费动力，并非来自它自身，而是虚幻的公众消费心理。面对消费电子快速面市、标准化以及大规模生产的时代，他们充满叛逆与抗议，而苹果则成了这一群人的心灵庇护所。

　　正因如此，苹果也由此更多与消费大众隔离开来，有些不食人间烟火。举例来说，在中国市场，包括笔记本在内，苹果奇形怪状的计算机销量不及联想的1%。当然它可以自得地说，自己赚了利润。

　　但是，这毕竟是消费电子时代，它比以往IT产品更贴近大众。苹果去掉“电脑”二字改名后，对应的同构市场是最广阔的大众，而大众却永远是苹果的敌人。如果哪天苹果销售人员说，哪里都能买到苹果的产品，自己每个单一产品线销量都超过了惠普、索尼、三星或者诺基亚，那将意味着苹果没落的开始。

　　不幸的是，苹果果真这么做了，它正在强化自己的出货数据宣传，并已在中国进入所有零售业态。

　　长板危机

　　事实上，过去多年，正是借助产品创新与饥饿营销，苹果才不断大获成功。但时代已有不同，全球IT消费市场早已由当初的PC驱动转为手机与更多消费电子驱动。乔布斯这两大“长板”优势，反而正在成为苹果公司自我束缚的力量，他几乎在以纯粹商人的眼光，来做奢侈品生意。

　　很多人担心它会遭遇摩托罗拉式的危机。多年来，后者曾是“长板理论”的忠实信徒。尤其是从MOTO V3开始，开启了一个“设计为王、营销为王”的时代，试图将这两个长板发挥到极致。而最终的结果是，在夺得诸多市占后，却在消费不力局面下，遭遇了流星般的衰落。而对手诺基亚则坚持“木桶理论”，强化细分，一举超越。

　　苹果产品上市极慢、营销预热周期长，很容易给对手以空隙，而且，苹果也在不断细分iPod，但多在配置上玩手段，消费者已有些审美疲劳。苹果iPhone当然开始发红，乔布斯说这将颠覆手机业。但手机业壁垒重重，且一向以“割喉战”闻名，苹果在这一领域并没有控制权。举例说，它在欧洲、美国等地区的营销模式，不适用于全球最大的手机市场中国。因为，这里的运营商才是真正的王者。事实上，目前它与中国移动的谈判之所以艰难，就是因为中国不吃它那一套，必须要获得分成才好。

　　笔者认为，苹果iPhone手机的利润无论如何都不可能与iPod或Macbook相提并论。而且，它的漂亮的商业模式（增值服务），还远没有达到井喷的阶段。

　　这意味着，苹果想在中国复制iPod的成功将十分艰难。几乎从不来中国的乔布斯表示，2008年，将强化中国布局。尽管目前渠道建立加速，但如果在拳头产品iPhone上延宕过久，苹果恐怕再也不会那么红了。

　　此外，家长式管理风格的乔布斯，为苹果创造了一种典型的工程师文化。它充满创新力量，但更多依赖一种乔布斯类型的激情。前几天彭博新闻社误发的其病逝的消息，让其股票大跌，并引发苹果公司管理与运营危机的思考。

　　腹肌应该是每个男人心中永远的痛，想当初年少时也是漂亮的六块肌肉在身，可是，如今只剩下脂肪堆积的啤酒肚了。如果你从现在开始坚持锻炼，也能重焕青春活力。

　　■推荐器械：仰卧起坐

　　动作要领：仰卧于器械上，腹部与大腿呈90度，大腿与小腿呈90度，身体呈飞鱼形状。双手交叉互抱于胸前。利用腹部力量使背部离开地面，但下背部仍紧贴地面。动作只是腹部的压缩，引起脊柱骨的弯曲，稍停，然后再以腹部肌群的紧张力控制住，慢慢地使脊柱骨逐渐伸展下，还原。

　　注意：两手的位置对腹部收缩的压力大小有直接的影响。一般有三种不同的安放位置：较简单的是两手自然伸直平放在体侧；中等难度的是双手交叉互抱于胸前；最难的是两手置于颈后。

　　性感胸肌

　　一项最新的网上投票结果显示，最受女性关注的男性身体部位竟然是胸部，甚至超过了容貌、手臂、臀部、微笑及头发。爱美的男人们要想让你充满魅力、更加迷人，就得让胸部变得有型。

　　■推荐器械：杠铃卧推

　　动作要领：平躺在长凳上，头后部、上身和臀部紧贴长凳，双脚自然宽分，相隔约30－40公分，双手正握杠铃，拇指包住杠铃，与其它四指形成全握，掌缘朝上。将杠铃从卧推架上举起，两臂挺直，平移杠铃到你的锁骨垂直上方，收紧背部肩胛骨。保持数秒后，缓慢平稳而有控制地下低杠铃，直到靠近胸部的位置。

　　注意：后脑勺和肩胛骨要紧贴长凳，后腰在整个卧推动作中要始终保持自然拱形，腰部既不要额外受力也不要刻意发力。在训练中应当自始至终保持肌肉紧张，而不仅仅是在推举杠铃时如此。推举杠铃伸直手臂时不要锁定肘部，这样有助于保持胸肌紧张。

　　健美背肌

　　《300勇士》里的斯巴达们虽然都是裸着上身，但是看他们那线条优美、紧实的背部绝对是天生的衣架子。背部在身体的稳固性上起着关键作用，在锻炼时所有拉起的动作都可以锻炼到背部肌肉，比如向上、向后、向下拉；但由于背部肌肉组成比较复杂，需要用多种方法、从不同的角度去锻炼。

　　■推荐器械：引体向上

　　动作要领：用引体向上锻炼背部，可以增加背部的宽度。双手握距比肩宽出一些，用力提起身体，使下颌超过单杠，然后控制身体缓缓下落。一般做3—4组，每组8—12次。

　　注意：做动作过程中身体不要摇晃，下放速度不要过快。握距越宽，对背阔肌两侧的刺激越大。

　　完美的肱二头肌

　　拥有结实的肱二头肌应该是每个男人的梦想，因为它是力量的象征，而紧实的手臂也能给女性带来安全感。如果你想在夏天时让T恤的袖子紧紧贴在你的手臂上，或是让你的女友舒服地枕着你的胳膊入睡，那么，开始锻炼吧！

　　■推荐器械：哑铃弯举

　　动作要领：坐于器械上，将手臂放在软垫上，可以起到保护作用。单手握住哑铃，手臂内侧向上。手臂适度弯曲，肘关节要略弯曲，要是“绷”得太直，很容易受伤，弯举30—35次即可。

　　注意：最后的放松也很重要，这有利于肌肉向长线条、流线型发展。刚做哑铃操，肌肉和关节会有点疼痛，运动后要注意休息。

　　给“勇士”的忠告

　　1、不要形成锻炼癖

　　在一般情况下，初次参加健身训练的人都会感到非常兴奋，特别是当锻炼出效果的时候。这在很大程度上激励着你更多地参加锻炼。但是，有一些人一进健身房就迫不及待地投入大强度的锻炼，而忽视了运动前的热身，而且过度的训练往往把自己弄得精疲力尽，影响正常生活和工作。

　　2、早餐和训练后的进食有讲究

　　在训练的同时，你需要增加营养，如果早晨没有吃饱的话，你在稍后的训练中就会感到饥肠辘辘。早晨用餐应该包含较多的碳水化合物和一些蛋白质。鸡蛋白是比较好的选择，此外，低脂肪酸奶、牛奶和谷类食品也是上佳选择。在训练之后，你应立即进食，因为这时你的身体需要补充所消耗的能量。进食应包含碳水化合物、蛋白质、水等，当然还有可口的点心。

　　3、多元训练可使身体机能均衡发展

　　有氧运动虽对增强耐力和心血管系统有好处，但对增长力量、强壮身体作用较小，只有将有氧运动和力量训练结合起来，才能全面提高身体素质。

　　4、恢复对训练效果同样重要

　　在锻炼期间，必要的停顿是不能忽视的，因为身体本身需要有充分的停歇期以恢复状态。作为一个初练者，不要在一周内进行多于4次的大运动量训练。在同一个训练日，相同的肌肉组织不要多次剧烈训练，若在前面的锻炼中出现疼痛，在后面的训练中不要勉为其难。

　　5、不要反复做同样的锻炼

　　运动专家告诉我们，只有在你强迫它的时候，身体才会发生变化，也就是说，你锻炼得越多的地方，变化也就越大。而如果你一段时间里重复相同的锻炼项目，你的身体就只能锻炼某一两个部位，而其他的一些部位和肌肉群得不到充分的锻炼。这样你的形体便很难保持均衡，身体状况也难以达到最佳。健身专家建议，健身者应该选择多样的训练，并且经常有所变化，从而使各部位都能得到锻炼。